课程背景

时至今日，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

课程目标

l 供应商管理不善的最严重后果是什么？

l公司采购管理的总体流程是怎么走的？我是其中的哪几步？

l哪些供应商可以得罪？哪些不能得罪？

l 做采购必须了解的14大供应市场信息。

l如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商？

l新供应商评估的五大步骤。

l合同纠纷的五大误区。

l已合作的供应商的三大管理。

l供应商表现的四大评估内容。

课程所要解惑的疑点

l采购人应具备哪五项基本能力？

l采购轮岗如何操作？

l‘性价比’与‘价性比’的区别？

l采购流程如何画成一张简图？

l如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上，而是在笔上”？

l采购物品为什么不能搞ABC分类，而是四限分类？

l2:8原理是如何具体分出来的？

l采购的分类有什么具体的帮助？

l供应市场领导者与补缺者的区别在哪里？

l我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商？

l供应商忙不过来怎么办？

l四种供应类型的供应商的区别？

l评估新供应商时，如何防止它们作秀？

l签了字的约定可以反悔吗？

l搞定傲慢型供应商的小技巧是什么？

l最有效的跟单方法是什么？

l如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意？

课程背景

仓储物流的管理难度有哪些？为什么收货时发现不了问题?为什么仓库面积不够但有些货架却空着？盘点的作用有多大?为什么拣货配送需要那么多人?仓库损耗如何降低?什么是现代化仓库?如何降低运输成本?如何管理好库存?条形码有用吗?

本课程从实战的角度，结合先进的工厂物流管理理念、众多企业的成功经验以及讲师在企业仓储物流方面多年的经验体会，教授如何管理物流仓储部门，提高仓库运营效率、提升部门绩效以及物流仓储部门在公司的影响。

课程目标

?不同类型的仓储管理的差异有哪些？

?收货时如何能发现所有问题？

? 仓库如何做到东西放得多，又好找？

? 如何通过盘点及时发现问题？

?如何正确理解零库存管理？

? 库存应该如何正确补货？

?如何确保拣货又快、又不出错？

?如何把仓储的损耗降到最低程度？

?企业如何准确选择自能化物流？

?甲方如何降到运输成本？

?仓库是否应该选择条形码？

课程所要解惑的疑点

l物流仓库的六种类型

l仓库验收物品的六大步骤

l评估仓库利用率的四大指标

l仓库盘点的两大挑战

l库存管理的五大目标

l仓库补货的两大方式

l避免拣错货的四种手段

l仓库日常管理的三大领域

l托盘是否有必要租赁

l运输公司招标的七大步

l电子标签与条形码的比较

课程背景

生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么？如何应对销售订单经常变更或过急？订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同？如何准确预估各生产线的产能？如何合理制定车间的作业计划？如何制定合理的物料库存计划？什么是定量法补货和定期法补货？销售预测和需求预测的区别在哪里？如何合理设置各物料的安全库存？这些都是本课程所要介绍的主要内容。

课程目标

l什么是四种生产供应类型？

l什么是‘冻结-滚动计划制度’？

l 如何编制双线型甘特图？

l如何编制ERP的BOM？

l 产能评估五大步。

l车间作业计划五大步。

l库存管理五大KPI指标。

l呆滞物品如何管理？

l定量法补货与定期法补货。

l如何预测需求量。

l如何设置安全库存。

课程所要解惑的疑点

l四种生产模式的计划管理差异？

l销产协调会的内容有哪些？

l效率式排产与灵活式排产的适宜对象？

l甘特图与ERP的关系？

l物料编码应该如何编？

l固定式生产线与组合式生产线的产能评估差异？

l如何解决停产等料的问题？

l看板管理的适用对象？

l什么是MES?

l老板害怕库存过高的主要原因是什么？

l库存周转率是如何具体计算的？

l如何减少呆滞物料？

l定量法补货与定期法补货的主要区别在哪里？

l计划人员如何自己预测未来需求量？

l安全库存是如何推算出来的？

课程背景

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程目标

l掌握降低采购成本的五大方法。

l学会如何编制采购成本的预算方法。

l学会如何分析供应商们的报价。

l提升采购谈判效率的要素有哪些？

l如何正确把握库存与采购的关系？

l如何实施民间招标运作？

课程所要解惑的疑点

l本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别？

l采购成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？

l编制采购预算，需要哪些参考数据？

l如何能在短时间内，向公司提交新物品的大概市场采购价位？

l如何说服其他部门，不要乱提采购要求？

l如何准确做好三种定价方法的成本分析？

l如何分析供应商的报价明细表？

l如何分析采购谈判双方的性格？

l如何制定采购谈判的计划或预案？

l采购方为弱势怎么谈判？

l原材料的库存是多点好，还是少点好、

l如何衡量原材料库存的多与少？

l零库存管理的利与弊是什么？

l民间采购与政府采购的区别在哪里？

l综合评标法是怎么评的？

l如何解决好采购招标过程中的三大挑战？

课程目标 

主要帮助初级销售人员，提升以下几方面的能力：

1、工业品市场接近、拜见客户的能力

2、提升发现有质量大客户项目的能力；

3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力

4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力；

5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧

6、提升收集竞争对手信息的能力；

7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力，掌控客户意向的形成；

8、提升大项目优势解决方案的设计能力，提升项目过程的运作与控制能力；

9、提升大项目招投标的控制能力；

10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。

课程背景

课程背景

采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不不要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

课程目标

l采购合同的有效形式有哪几种？

l“合同当事人”会出什么问题？

l“合同标的”会有什么风险和纠纷？

l“合同的数量”如何约定？

l“合同标的物的质量与验收”如何明确？

l“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后

l如何做好合同违约的认定与追究

l如何通过法律途径解决采购合同纠纷？

l不同类型采购合同的风险如何防范？

课程所要解惑的疑点

口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时的为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行违的什么约？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？